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贵州四季常青药业有限公司“青年创业者计划” 运作方案

发布时间:2017-01-10 13:29:55
 

为了推动健康品牌良好长远发展,帮助创业者实现财富梦想,贵州四季常青药业有限公司(以下简称本公司)引入外部投资基金,开展实施“青年创业者计划”,给每位有梦想的创业者提供专一、专业、安全的创业平台,创业者三年内完成本公司即定销售目标,即可实现6万变400 万的财富梦想。

一、创业平台公司设计

1.本公司引入投资基金公司(政府产业投资基金参与设立的专项基金,具体名称以工商登记注册为准,以下统称基金公司)与创业者共同注册成立“创业平台公司”(名称以工商登记注册为准),资本结构如下:

创业平台

注册资本

股东结构

股权比例

股权资金

30万元

基金公司(1人)

80%

24万元

创业者(1人)

20%

6万元

2、 创业平台公司经营范围:从事功能食品、保健食品、特医食品销售(经销、专卖、批发、零售)和本公司健康品牌推广。

3、 创业平台公司由基金公司(唯一法人)、创业者(一位自然人)2个股东组成。

4、 创业平台公司注册成立的申请、备案、审批等行政报批事务工作由本公司组织相关专业人员负责,基金公司和创业者协助签署相关注册文件。

二、创业平台公司治理结构

1、 创业平台公司设执行董事一名、监事一名,总经理一名。执行董事作为公司法定代表人。具体任职如下:

法定代表人

监事

执行董事

总经理

创业者

基金公司(委派)

2、 创业者作为创业平台公司的执行董事、总经理负责相关销售人员的招募和本公司产品销售与推广。

3、 基金公司派驻财务负责人对创业平台公司财务进行监管。

4、 基金公司派驻行政负责人对创业平台公司印章进行管理,并负责对外经营性合同的签订与审核。

三、创业平台公司经营业务

1、 创业平台公司专营本公司项下系列产品。

产品名称

规格

包装

备注

冰喉30分钟克刻糖

10粒/盒

纸盒装

 

金银花液

310ml/罐

罐装

 

鱼腥草植物饮料

310ml/罐

罐装

 

黄金茶

10袋/盒

纸盒装

 

茶酒

 

 

以产品推广后的规格为准

2、 创业平台公司及其股东不得经营、销售、推广非本公司项下其他产品。

3、 创业平台公司及其股东与本公司签订竞业销售合同,未经本公司同意不得增加、变更约定产品的推广与销售。

四、公司销售政策

1、 本公司对创业平台公司的首次进货给予铺底政策(年末结清,次年铺底政策另行规定),具体品种铺底货数量如下:

冰喉30分钟克刻糖

金银花液

烟霾饮

(复方鱼腥草植物饮料)

200件(96盒/件)

1000件(24瓶/件)

1000件(24瓶/件)

创业平台公司铺底货销完后需采购第二批货时应支付现款采购。


2、 供货价格(盒/罐):

品种

出厂价

批发价

零售价

冰喉30分钟克刻糖(纸盒装10粒/盒)

*

*

10元

金银花液(310ML/罐)

*

*

5元

烟霾饮(310ML/罐)

*

*

6元

注:出厂价即创业公司采购价,批发价为创业公司销售价,均为含税价。


五、创业平台公司股权激励与回购

1、 20%管理分红奖励:创业平台公司每年给予创业者 20%的管理股优先分红权。

计算方式:创业平台公司年净利润×20%=管理分红奖励。

2、 创业者工资:创业平台公司给予创业者的固定工资薪酬为3500元/月(不含创业平台公司应支付的社保费用约1000元/月,各地略有差异)

3、 股权分红:创业平台公司每年按创业者所持股权比例给予股权分红。

计算方式:(净利润-管理分红奖励)×创业者股权比例=股权分红

4、 股权激励

销售目标与股权激励


年度

销售目标

股权激励

股权比例

第一会计年度

销售收入150万元以上及净利润15万元

25%的股权转让

(原始股本金的价格) 

基金公司55%;创业者45%

第二会计年度

销售收入300万元以上及净利润30万元 

25%的股权转让

(原始股本金 110%的价格) 

基金公司30%;创业者70% 

第三会计年度

销售收入600万元以上及净利润60万元 

连续3年完成销售目标,激发 8倍 PE价格收购创业者股权

基金公司100%;创业者获股权转让款 336 万元以上。

若创业者三年未完成销售目标,回购价格另行协商?;鸸净蛑付ü净毓汗扇ê?,创业者依然可担任执行董事、总经理,薪资待遇及管理分红照旧。

备注

第一会计年度核定方法:以公司注册日计算,7月1日前注册,当年视为第一会计年度,

7月1日后(含7月1日)注册,次年视为第一会计年度。 


六、创业者股本退出机制

1、 创业平台公司为创业者的投入资金提供兜底保障,即创业者自愿退出或未达到销售目标下线要求,基金公司按创业者所持原始股本价格回购其全部股份,保障创业者投入资金安全退出。

2、 销售目标下线

销售目标下线


年度

销售目标下线

股权回购

股权比例

第一会计年度

销售收入不足 30 万元

回购股权20%;回购价格6万元 

  

创业者退出,基金公司持有100% 

第二会计年度

销售收入不足150万元 

回购股权45%;回购价格 13.5 万元 

第三会计年度

销售收入不足300万元 

回购股权70%;回购价格21万 

3、 因创业者自身意外或身体原因等不能履行创业职责时,创业者自愿退出平台公司,基金公司按创业者所持原始股本价格回购股份。

4、 因创业者违反国家法律法规,不能履行法定代表人及创业职责,创业者自愿退出平台公司,基金公司按创业者所持原始股本价格回购股份。

七、销售区域划分与布局:

区域划分:

区域

华东地区

华南地区

华中地区

华北地区

西北地区

西南地区

东北地区

省份

山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海

广东、广西、海南

湖北、湖南、河南、江西

北京、天津、河北、山西,内蒙古

宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃

四川、云南、贵州、西藏、重庆

辽宁、吉林、黑龙江 


布局数量:

类别城市

一线城市(直辖市、较大市)

二线城市(以地级市为单位)

基层区、县

创业平台公司数量

3家以上

1-3家

1家


八、产品推广与支持

1、配套广告

(2) 本公司统一安排电台广告;

(2)创业平台公司需在地铁、公交、电梯等位置区域设置地面广告的,由创业者提出计划,经本公司审批,费用由本公司及创业平台公司各承担50%,该广告不强制要求。

2、 配套促销

本公司不定期推出促销活动,具体政策另行通知。

3、 POP(宣传资料)

统一由本公司制作和发放,创业平台公司申请,以成本价的 50%供应给创业平台公司。(宣传材料的目录及制作成本在公司官网公布)。


九、创业平台公司管理与协作


1、 创业平台公司本着相互监督、相互合作、专注经营的原则,实行专职与协作管理相结合的管理模式,保障创业者的高效、专注实现销售目标。

2、 管理划分与协作具体如下:

 

 

 

管理

主体

专职管理

协作管理

基金公司及委派人员


1、制定、实施年度财务预算方案、决算方案;

2、制定、实施、负责公司印章管理;

3、制定、实施财务管理制度,负责财务账目管理;

4、负责税务、工商等行政部门的年度报税、备案、登记等政府性事务工作;

5、按本方案制定利润分配方案和弥补亏损方案;

6、按本方案制定创业者薪酬方案;

7、协调产品供给,保障创业者产品销售和推广;

1、 相互通报财务账目信息;


2、 相互通报经营销售、市场反馈信息;


3、 创业者遵守印章管理制度,对外使用印章应向基金公司备案并说明情况。


4、 创业者遵守财务管理制度。


5、 基金公司遵守创业者拟订的经营销售方案,保障经营销售顺畅。


6、 创业者拟聘用人员需向基金公司通报备案,并由双方共同确定薪酬待遇。


7、 管理中需要协作的其他方面。

创业者


1、制定、实施经营计划,负责渠道营销、市场推广、品牌维护等销售事务; 

2、组建销售团队,聘用销售人员;

3、市场开发及负责客户回款;

4、收集、分析、处理市场反馈信息;

5、负责市场调货、配货、补货;

6、包含但不限于上述销售、管理中的相应职责。

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